{"id":10951,"date":"2026-08-21T13:22:30","date_gmt":"2026-08-21T13:22:30","guid":{"rendered":"https:\/\/portaldoestado.com.br\/?p=10951"},"modified":"2026-08-21T13:22:30","modified_gmt":"2026-08-21T13:22:30","slug":"pix-parcelamento-e-dolar-como-empresas-americanas-estao-aprendendo-a-vender-para-o-consumidor-brasileiro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/portaldoestado.com.br\/index.php\/2026\/08\/21\/pix-parcelamento-e-dolar-como-empresas-americanas-estao-aprendendo-a-vender-para-o-consumidor-brasileiro\/","title":{"rendered":"Pix, parcelamento e d\u00f3lar: como empresas americanas est\u00e3o aprendendo a vender para o consumidor brasileiro"},"content":{"rendered":"

O consumidor brasileiro pode atravessar fronteiras, comprar de uma empresa americana e adquirir um produto em d\u00f3lares, mas n\u00e3o necessariamente abandona os h\u00e1bitos financeiros que desenvolveu no Brasil. A prefer\u00eancia pelo Pix, o uso recorrente do parcelamento e a busca por uma experi\u00eancia de pagamento simples est\u00e3o criando novos desafios para empresas dos Estados Unidos interessadas em conquistar esse p\u00fablico.<\/p>\n

O tamanho dessa transforma\u00e7\u00e3o aparece nos n\u00fameros mais recentes do Banco Central. Ao longo de 2024, o Pix registrou aproximadamente 63,51 bilh\u00f5es de transa\u00e7\u00f5es e movimentou R$ 26,4 trilh\u00f5es. No segundo semestre do ano, o sistema respondeu por 54,7% de todas as transa\u00e7\u00f5es de pagamento realizadas no pa\u00eds, com 42,9 bilh\u00f5es de opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

\u201cQuando o brasileiro se acostuma a realizar pagamentos instant\u00e2neos pelo celular, ele naturalmente passa a esperar praticidade tamb\u00e9m quando compra de uma empresa estrangeira\u201d, afirma Marina Alves, executiva da Brazil Pays<\/a>.<\/p>\n

O parcelamento representa outro elemento importante desse comportamento. Segundo as estat\u00edsticas mais recentes do Banco Central, no quarto trimestre de 2025, 87,3% das transa\u00e7\u00f5es com cart\u00e3o de cr\u00e9dito foram realizadas \u00e0 vista. Entretanto, quando se considera o valor financeiro, as compras \u00e0 vista representaram 51,9% do total. As opera\u00e7\u00f5es de duas ou tr\u00eas parcelas responderam por 17,1%, enquanto aquelas de quatro a seis parcelas representaram 14,2% e as de sete ou mais, 16,8%.<\/p>\n

A diferen\u00e7a entre quantidade e valor mostra que o parcelamento tem peso especialmente relevante nas compras de maior valor. Para uma empresa americana, ignorar esse comportamento pode significar criar uma barreira justamente na \u00faltima etapa da jornada de compra.<\/p>\n

\u201cParcelar \u00e9 uma forma de planejamento financeiro muito incorporada ao cotidiano brasileiro. Para muitas pessoas, a possibilidade de dividir uma compra influencia diretamente a decis\u00e3o de aquisi\u00e7\u00e3o\u201d, explica Marina.<\/p>\n

A quest\u00e3o ganha import\u00e2ncia \u00e0 medida que o com\u00e9rcio internacional deixa de depender exclusivamente de consumidores que viajam fisicamente para os Estados Unidos. Um brasileiro pode estar em seu pr\u00f3prio pa\u00eds e, em poucos minutos, comprar um curso, servi\u00e7o, produto ou experi\u00eancia de uma empresa americana.<\/p>\n

Nesse cen\u00e1rio, aceitar apenas o formato tradicional de pagamento internacional pode n\u00e3o ser suficiente. O consumidor precisa lidar com moeda estrangeira, convers\u00e3o cambial e diferentes m\u00e9todos de pagamento, enquanto a empresa americana precisa administrar a venda e receber em d\u00f3lares.<\/p>\n

\u00c9 nesse ponto que a adapta\u00e7\u00e3o da experi\u00eancia de pagamento se transforma em uma estrat\u00e9gia comercial.<\/p>\n

A Brazil Pays atua justamente nessa conex\u00e3o entre os dois mercados. A empresa permite que consumidores brasileiros paguem em reais, inclusive por Pix e por meio de parcelamento no cart\u00e3o, enquanto os comerciantes nos Estados Unidos recebem em d\u00f3lares. A proposta \u00e9 reduzir a dist\u00e2ncia entre a experi\u00eancia financeira esperada pelo consumidor brasileiro e a estrutura operacional da empresa americana.<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

\u201cNosso papel \u00e9 fazer com que a empresa americana consiga vender para o brasileiro sem obrig\u00e1-lo a abandonar a maneira como est\u00e1 acostumado a pagar\u201d, afirma Marina.<\/p>\n

A evolu\u00e7\u00e3o regulat\u00f3ria tamb\u00e9m acompanha esse movimento. Em abril de 2026, o Banco Central publicou a Resolu\u00e7\u00e3o BCB n\u00ba 561, atualizando as regras relacionadas aos servi\u00e7os de pagamento ou transfer\u00eancia internacional, conhecidos como eFX. Entre as finalidades previstas est\u00e3o pagamentos de compras no exterior e contrata\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os internacionais. A resolu\u00e7\u00e3o entra em vigor em 1\u00ba de outubro de 2026.<\/p>\n

A mudan\u00e7a refor\u00e7a que os pagamentos internacionais est\u00e3o se tornando uma parte cada vez mais estruturada do com\u00e9rcio entre pa\u00edses. Para empresas americanas, entretanto, a quest\u00e3o n\u00e3o \u00e9 apenas cumprir regras cambiais ou aceitar uma moeda diferente. \u00c9 entender o comportamento do consumidor que est\u00e1 do outro lado da transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\u201cO com\u00e9rcio internacional n\u00e3o acontece apenas quando o produto atravessa uma fronteira. Ele acontece quando o consumidor consegue comprar com confian\u00e7a e conveni\u00eancia, mesmo estando em outro pa\u00eds\u201d, afirma Marina.<\/p>\n

A combina\u00e7\u00e3o de Pix, parcelamento e pagamentos internacionais revela, portanto, uma mudan\u00e7a maior: vender para o Brasil exige compreender a experi\u00eancia financeira brasileira.<\/p>\n

Para empresas americanas, adaptar o pagamento pode representar mais do que uma facilidade operacional. Pode ser uma estrat\u00e9gia para ampliar convers\u00e3o, reduzir barreiras no checkout e transformar um consumidor estrangeiro em cliente recorrente.<\/p>\n

\u201cQuando eliminamos a dist\u00e2ncia na hora do pagamento, criamos uma ponte comercial entre os dois mercados\u201d, conclui Marina.<\/p>\n

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O consumidor brasileiro pode atravessar fronteiras, comprar de uma empresa americana e adquirir um produto em d\u00f3lares, mas n\u00e3o necessariamente abandona os h\u00e1bitos financeiros que desenvolveu no Brasil. 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